一提起（qǐ）科通芯城，大多数（shù）人的脑海里对其可能还（hái）停留在（zài）IC元（yuán）器件（jiàn）分销商的（de）角色。经过这几年战略上的调整，这家上市企业已经（jīng）发展成为了以智（zhì）能硬（yìng）件供应链（liàn）为核心（xīn）服务的生态型企业。

当前，已（yǐ）经有（yǒu）越来越多的人将AI与IoT结合（hé）到一起来看，AIoT作为各大传（chuán）统行业（yè）智能化升级的（de）最佳通道（dào），已（yǐ）经成（chéng）为物联网发（fā）展的必然趋（qū）势，5G的到来也让万（wàn）物互联成为可能。

今年科通芯城将重点打造（zào）芯云、硬蛋云和易造云，进一步（bù）深化“硬蛋AIoT企业服务平台+IC元器件交易（yì）平台双（shuāng）引擎”战略，捕捉（zhuō）新兴（xìng）电子（zǐ）制造（zào）业的入口。

国芯化（huà）进程加速，芯云助力

在AIOT时代（dài），任何物联网设备都需要（yào）芯片（piàn）。受益于政（zhèng）策的大力扶持，近年（nián）来中国芯片（piàn）产业销售额增（zēng）速（sù）高于全球且处于（yú）不断上涨的（de）趋势。

据前（qián）瞻（zhān）产业研究院报（bào）告显示，2018年上半年，中国芯片产业销售（shòu）额达2726.5亿元，约400亿（yì）美（měi）元，同比增长23.9%，设计（jì）、制（zhì）造、封（fēng）测三大环（huán）节比（bǐ）例格局基本保持一（yī）致。然（rán）而，中（zhōng）国虽然一年消耗超（chāo）2万亿芯（xīn）片，但国产（chǎn）芯片的占比低于20%。在相关政策的引导下，国芯（xīn）化的进程（chéng）在2019年势必进入提速阶段（duàn），并带来了很大的上（shàng）游增量（liàng）。

目前（qián），整（zhěng）个芯片产业可以（yǐ）分为（wéi）上千（qiān）个（gè）细分领域。因为非标化程（chéng）度（dù）特（tè）别高，传统产业链（liàn）中存在流通环节冗（rǒng）长复杂、采（cǎi）购分散、品种繁多（duō）、产品质量参差不齐、成本高等痛（tòng）点。

基于（yú）这样的商业环境，积累了众多上下游（yóu）芯片企业资源的科（kē）通芯城顺势推出了（le）企业芯片电商服（fú）务-芯云，设计了（le）一（yī）套自（zì）己的商业模式：构建了以互联网“社交+电商”为核（hé）心的模式，通过精准营销（xiāo）影响企业的设计工程（chéng）师、采购人员、CTO等（děng）企（qǐ）业（yè）关键人（rén），及（jí）时把握客户（hù）需求（qiú），并（bìng）精准（zhǔn）有效地（dì）匹配产品（pǐn）及服（fú）务。毕竟，非标品的关键不在于提升效率，最核心的应（yīng）该是精准匹（pǐ）配。

目前，科通芯城已经和全（quán）球最大的100家半导体供货商展开合（hé）作，并与数十家国内（nèi）一二线芯片制造商（shāng）深化合作模式，根据下游客（kè）户需求（qiú）全力推出不同领域（yù）的（de）芯片应用。

据悉，科通芯城旗下的硬蛋还与欧洲微（wēi）电子中心（xīn）IMEC签订合作，在深（shēn）圳成立IMEC硬蛋微电子创新中心。硬蛋将利（lì）用IMEC数（shù）以万计（jì）的芯片IP和完善的（de）芯片制造供应链，在（zài）深圳打造一个芯片设计与（yǔ）制造平台，五年内服（fú）务中国1000家芯片公司，培养5-10万名芯片设计人员，建立一个从芯片设计、制（zhì）造到（dào）应用的全产业平台。目前，硬蛋定制芯片（piàn）的业务已经接到了订（dìng）单，预计（jì）今年会有上亿（yì）人民币的销售。

供（gòng）应链整合，硬蛋云“s”生态（tài）平台打造

自“AIoT”成为物（wù）联网行业热词以来，不论是资本市场，还是大众创业（yè），都对其表现出了极大的热情。目前全国范围内物联（lián）网业（yè）务相关企业大约有73000多家，其中（zhōng）广东企业数量超过了2600家，而深圳（zhèn）则达到了11000家，庞（páng）大的企（qǐ）业数量充分显示物联网产业的朝气（qì）。

在AIOT的布局者中，不乏各（gè）大互联（lián）网（wǎng）企业（yè）的身影（yǐng）。过（guò）去几个月小米宣布要花100亿All in AIoT；OPPO宣布成立新兴移动事业部（bù），专注AIoT技术研发；旷视则推出了AIoT操作系统“河图（tú）”。

深耕（gēng）智（zhì）能供应链多年，科通最大的优势莫过于连接产（chǎn）业供（gòng）给测和市场需求侧。通过整合科通积累的供应链、软（ruǎn）件及人才资源，硬蛋已（yǐ）经从为（wéi）物联（lián）网领（lǐng）域（yù）的创新（xīn）创（chuàng）业型企业乃至（zhì）个人创客提供集硬件、软件、云服务为一体的创业服务（wù）的（de）双创平台转变成了一（yī）个AIOT企（qǐ）业服务平台。

如今，硬蛋的AIoT平台上企（qǐ）业（yè）数目（mù）已（yǐ）突破3.8万家（jiā），并（bìng）实现了其（qí）三步（bù）营利化策略：首（shǒu）先，为科通的芯片业（yè）务导流，向AIoT企业销售芯片及AI模块等智能硬（yìng）件；其次，提（tí）供定制的（de）芯片设计、自主（zhǔ）设计AI模块及AIoT技术，以（yǐ）及供应（yīng）链金融及其他产业链服务，以赚取（qǔ）收入；最后，透（tòu）过股权投（tóu）资到其孵化的AIoT公司实现收益（yì）。

与此前B2B的（de）思路不同，硬蛋（dàn）最终是要成（chéng）为一个“s”平（píng）台级的公（gōng）司，打造（zào）从硬（yìng）件供给到技术应用再（zài）到市场加速的产业加速生（shēng）态目的，其最为突出（chū）的模式是深度介入的模式。S2b是根据行业特性建立（lì）的，通过软件（jiàn）应（yīng）用系统完成大数据化。同（tóng）时S和小b之间的关系（xì）是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的（de）加盟关系（xì）。

业（yè）内人士表（biǎo）示，2b商业模式的典型是基于交易（yì）形成的一套解决方（fāng）案（àn），是由其中的N多个（gè）点、N多个产品和工（gōng）具组合而（ér）成的。它（tā）是一套组合拳，而（ér）不是单（dān）一的某个工具。因（yīn）此，能够做成供（gòng）应链的目前最起码都是一（yī）个“线”状的（de）结（jié）构，如果是简单的（de）点状分布，则完全没有任何（hé）的积累。

目前，硬蛋的（de）生态成员包括（kuò）：产、学（xué）、研以及市（shì）场分析机构，为创新企业提供技术研究（jiū）、产（chǎn）业加速、行业分析（xī）、市场预测、技术标（biāo）准、上下游连接等服务。通过硬蛋孵化出的从0到1再到（dào）N的优享（xiǎng）悦眠枕企业就是（shì）一个（gè）典（diǎn）型的例子。“硬蛋云”即供应链整合的云服务解决方案，它打造（zào）了一个AI时代从硬件（jiàn）、软件、云（yún）服（fú）务及技术服务各方面都可（kě）以（yǐ）变（biàn）现的（de）新（xīn）的商业模式。

拿汽车行业举例，今年3月（yuè），硬蛋与（yǔ）丰田举（jǔ）行（háng）说明会宣（xuān）布合作，将在（zài）中国合作创建“丰田（tián）硬蛋网创新平台”(Toyota INGDAN.com Innovation Platform)智能汽车生态系统。通（tōng）过新平台，双（shuāng）方将（jiāng）把丰田的核心技术应用于中国的（de）创新（xīn）企业中，并（bìng）且帮助中（zhōng）国智能汽车行（háng）业研发出下一代（dài）汽车产品（pǐn）和（hé）应用（yòng）。

一方面（miàn），硬蛋将为其丰富的上下游（yóu）企业好项目资（zī）源提供（gòng）接（jiē）入渠道（dào），强化目前薄（báo）弱的产业链，助力中国汽（qì）车行业（yè）实现（xiàn）更（gèng）大（dà）程度的创新。另一方面，几家优秀的新兴初创公（gōng）司预计将借力该新型生态（tài）系统中得到成长，帮助丰田获得新能源（yuán）和（hé）工业（yè）红利。

在智（zhì）能家居的（de）布局上，硬蛋已汇集了3600个智能家居项目及654个（gè）智能家居类供应（yīng）商。拥有云知声（shēng）、和而泰、全志科技等上游供应商，以及青柠、诺司、白贝蝶等下游优（yōu）秀智能（néng）硬件创新公司，结合“K-系统”人工智能平台，硬蛋目前已打造（zào）了（le）一（yī）个集上游技术提供方+下游（yóu）创（chuàng）新企业+软件（jiàn）技术平台于（yú）一（yī）体的生态闭（bì）环。

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如今，硬（yìng）蛋AIOT平台（tái）通过各个（gè）细分领域（yù）孵化（huà）企业的大（dà）数据和资源（yuán）共（gòng）享，打（dǎ）造了（le）机器人（rén）、智能汽车（chē）、智能家（jiā）居、大健康医疗、材（cái）料五大物联网生态。

其（qí）中，在机器人生态这一块，硬蛋与全球最大的半导体（tǐ）芯片厂商英特尔共同（tóng）合作，通过聚合技术和市场资源，贯穿机器人设计生产到（dào）融资销（xiāo）售的各个环节，建立（lì）了（le）资源链接共（gòng）享的（de）生态产业闭环，共同（tóng）打造中国的首个机器（qì）人生态（tài）圈层。

目前（qián），生态已汇聚1000多个机器人团队，300多家机器人供（gòng）应链厂（chǎng）商，逾（yú）10000线（xiàn）上活跃用户（hù），并帮助国内外100+机器人（rén）创（chuàng）新（xīn）创业（yè）团队实现了技（jì）术创新和市场对接，其中12家业已成长（zhǎng）成为行（háng）业翘楚（chǔ），同时也为生态内部（bù）的业务转化提供强（qiáng）大背书。

拿优必选（xuǎn）举例，依（yī）托科通在（zài）供应链领域的深厚积累，发挥（huī）硬蛋在智能硬件领（lǐng）域的（de）平台价（jià）值，机器人创新生态为（wéi）优必选提供了定制化的供应链（liàn）+智能（néng）营销服务。其中，在供应链整合方面，在生态的推（tuī）动（dòng）下，优（yōu）必选（xuǎn）的阿尔法（fǎ）1、2代产品在元器采购方面有（yǒu）效降（jiàng）低了（le）供应链总（zǒng）成本（běn）和库存量，更好的（de）规范化供应链管理（lǐ），使其（qí）产品在销售周期内成（chéng）本不断下（xià）降，从而保持了良好的同业竞争（zhēng）优势（shì）。

AI赋能行业，易造（zào）云实（shí）现定制化

如今（jīn），人工智能（néng）已（yǐ）成为引领科技发（fā）展的（de）重要驱动力，全球各科技公司纷纷布局人（rén）工智能产业，抢占战略高地，中国更（gèng）将其纳入国家发展战略。国务院（yuàn）于2017年发布的《新一代人工智（zhì）能发展规划》将人工智（zhì）能产业提升到国家发展战略层面（miàn）。规划（huá）指出，2020年我国人工智能核心产业规（guī）模将超过1500亿元，带（dài）动相关（guān）产业规模超（chāo）过1万亿元。

目前，AI技术公司缺少对行业实际应（yīng）用（yòng）场景的理解，应用（yòng）行（háng）业内缺乏深入把握AI技术的（de）人才，AI技术落地（dì）成为了难点。硬（yìng）件企业自身（shēn）通常不具（jù）备AI技术和对应用行业的深刻了解，而制造业企业则缺乏对AI技（jì）术与硬件整合的能力。

这样的（de）背景下，硬（yìng）蛋孵（fū）化出了AI机器人平台-易造机器人，通过定（dìng）制（zhì）解决方（fāng）案带动硬件销量，为（wéi）供应商创造新的需求，进一步强化供应链整合能（néng）力，进而“使能（néng）”机（jī）器（qì）人生态。

目前（qián），易造机器人（rén）主要包（bāo）括三大业务（wù）：

机器人生态（tài）社区业务：运营机（jī）器人社区、易造机器人网等网络社区，为产业客户及个人创客等提（tí）供咨询和交流平台，并（bìng）能精准提（tí）供购销双方的供求信息，促进产品交易（yì）。

硬件技术解决方案和供应链服务业（yè）务：根据客（kè）户需求为其提供技术咨询、方案定制、供应链整合及软硬件服务外包等服务（wù），代（dài）理超过300家供应商（shāng）数千个品类的（de）AI机器人全产业链核（hé）硬件。

AI硬件（jiàn）业（yè）务：自主研（yán）发并销售AI硬件（jiàn）模块及自动（dòng）化生产设备。

诸多应用场景中，易造（zào）瞄准了劳动力密集的传统制造业（yè）以及AI产品需求量大的智能家居行业，并选择其中制造（zào）升级（jí）意识和需求强（qiáng）、资金充裕、生产（chǎn）工艺成熟度和标准较高的行业样板客户（hù）入手，深入调研（yán）服（fú）务，成（chéng）功落地（dì）后再推广到全行业中。

目前，易造主（zhǔ）要进行了两大标杆案例落地（dì），分别是食品（pǐn）加工和（hé）PCB板行业。其中（zhōng），某食品加工龙头企业通过（guò）使（shǐ）用易造提供的视觉处（chù）理器，配（pèi）合（hé）其高自动（dòng）化的产线，大大（dà）优化了生产的流程，节约重复性人工成本（běn）。

据了解，目前易（yì）造机器（qì）人的组织架构分为三大块，分别是提供（gòng）云端芯结合方案的研发（fā）团队，下（xià）游客户资源（yuán）丰（fēng）富的销（xiāo）售团队以及（jí）跟微软（ruǎn）云共（gòng）同合作打造易造工业云的团队。

随（suí）着平（píng）台上（shàng）企业商品数据、交（jiāo）易数据、金融数据、物（wù）流（liú）数据等信（xìn）息变得愈来愈（yù）丰富，怎样把（bǎ）数据融会贯通也是一（yī）件非（fēi）常重要的（de）事情。科通芯城（chéng）目前（qián）正以数据为生产资料，开（kāi）始向各（gè）个垂直领（lǐng）域开放伸（shēn）展，将三项业（yè）务逐渐形成一个软（ruǎn）件化、在线化（huà）以及标准化的服务能力。