社群是什（shí）么？社群（qún）简（jiǎn）单认为就是一个群，但是社群需要有（yǒu）一些它自（zì）己的表现（xiàn）形式。 比如说我们可（kě）以看（kàn）到（dào）社（shè）群它要（yào）有社（shè）交关系链，不仅只是拉一（yī）个群而是基于（yú）一（yī）个点、需求和爱好将（jiāng）大家（jiā）聚合在一（yī）起，而是要（yào）有稳定（dìng）的群体结构和（hé）较一致的群体意识；成（chéng）员（yuán）有一（yī）致的行为（wéi）规范、持续的（de）互动关系（xì）；成员间分工协作（zuò），具（jù）有一致（zhì）行动的能力，我们认为（wéi）这样的群就是（shì）社群。

当前社群运（yùn）营是经营用户、建立连接的一种主流方式，不过在社（shè）群运营上，运营人存在不少难题（tí）——难以成功转化吸引来的流量、折腾各种（zhǒng）玩法后只转（zhuǎn）化了群（qún）内少数群体，无法（fǎ）做出人带人的效果。第一是（shì）直播和社群怎么结合，第（dì）二个是我对零售业的一些思考（kǎo），第三（sān）是具体社群的落地体系。

社群是私域流（liú）量，私域流量需要（yào）养（yǎng），公域流（liú）量才（cái）是抢。但很多人（rén）搞反（fǎn）了，在微信群里（lǐ）面发广告推（tuī）广、链接，用抢（qiǎng）的方式，或者（zhě）去学（xué）抖音、直播（bō），编辑个内容（róng），用（yòng）养（yǎng）的方式来（lái）做直播，这是（shì）本（běn）末（mò）倒置的。直播（bō）就是从公域流量来吸粉，所以要（yào）用好的内容去抢，而你的（de）私域流量，得用服务或者深度（dù）的互动来做（zuò）流量，转化为（wéi）真正（zhèng）属（shǔ）于（yú）你的。所以从长远来看，对企业来（lái）说，直播就是种草的一个（gè）作用，通过直播来吸取粉（fěn）丝、流量。

2. 社群的思维模型是什么？互联网流行的一个术语叫降维攻击（jī），很多社群运营比较好的企业，其背后的逻辑、核心要素就这4点：

社群顶层设（shè）计——IP+社群（qún）+场景+分（fèn）享（xiǎng）

对于一个企业来说，如果你想把事情做好，当你（nǐ）不知道该从哪些方（fāng）面去思考，也不知道该从哪（nǎ）个点去切入的话（huà），你按照这个模型（xíng）来做的（de）话，基本不会差到（dào）哪里去。

因为（wéi）人是环境的产（chǎn）物，所以企业一定需要（yào）围绕这一群人设计一种（zhǒng）场景，当用户在这个场景里面的时（shí）候，会引发他（tā）的一些情绪（xù）。场景除了激发情（qíng）绪之外（wài），关键是要跟消费者有情感和心灵层（céng）面的共（gòng）鸣，让（ràng）这一群（qún）人产生同频（pín）共振的效应（yīng）。所以社（shè）群最大的错误就是自己的一（yī）种乌合之众，但是很（hěn）缺希望（wàng）。这一群（qún）乌合（hé）之众他（tā）们没有能实现志同道合。社群要应用到（dào）分享经济这种模式，就像咖啡（fēi）一样，通过买1赠（zèng）1，然后或（huò）者介绍朋（péng）友进来注册下（xià）载APP，不仅你可以（yǐ）免（miǎn）费得一杯，朋友（yǒu）也可（kě）以得一杯，这就是分（fèn）享经济（jì），还能（néng）做一些口碑裂变，社群还是有福利效应的（de），这也是（shì）社（shè）群最大的（de）价（jià）值。

做（zuò）线上（shàng）直播新零售的企（qǐ）业和个人等，吧怎么玩（wán）社群？怎样把社群人员和自己的产品链接起来，拿企业的产品就（jiù）会有很好（hǎo）销量（liàng），线（xiàn）上零售（shòu）会更好。